为什么销售比以往任何时候都更需要SEO。销售永远有发言权。收入必须增长，否则就是失败。但是现在，许多公司都有濒死体验，因为销售格局已经彻底改变。
几年前，一个销售人员有一个很有价值的名片夹。销售人员通过打电话、拜访等方式培养了这种关系。他们在会议、欢乐时光和高尔夫郊游中相遇。最大的客户甚至会被邀请参加公司聚会，或许还会去度假。
当然，名片夹已经发展成了客户关系管理系统之类的东西。但是现在，它就没那么有用了。一个销售人员名单的价值根本就没有了。
什么变了？
新冠肺炎疫情突然迫使销售人员改变他们的行为。他们再也不能亲自会见客户了。他们发现，远程工作的客户不再有可以亲自给他们传递信息的接待员。
他们小心翼翼收集的名字不再接他们的电话。但是人们很少回复电子邮件和语音邮件。
联系某人基本上是一场追逐游戏，直到他们退出或投降。
结果，关系经常嘎然而止。
销售网络不像以前那样有价值了。
因此，一个过去依赖关系、会议、大会和电话的销售人员正在受苦。在销售人员的声音仍然很大的地方，那个声音现在在抱怨。铅源已经枯竭，他们的收入正在遭受打击。
该怪谁呢？
如果销售额达不到他们的数字，公司的每个人都会受到影响。因此，管理层向销售部门寻求解释。
当然，这是营销的错。他们的工作是提供线索。
或者是管理层的错。公司应该已经预见到了。
销售主管应该知道他们的外部销售人员将受到影响，公司应该在数字销售线索管理方面投入更多资金。他们应该有一个针对新客户的生存计划。他们应该把他们的网站带到一个新的高度，而不是依靠一些即将死亡的东西。
大多数销售人员不会拼写SEO或PPC。他们从来没有写过内容。所以关于公司网站，他们往往有一种“建好了他们就会来”的期待(毕竟互联网是免费的吧？).
他们认为，在很长一段时间里，可以依靠外部销售力量来增加收入。销售过程取得了成效。因此,“如果它没坏，就不要修理它”的营销方法曾经奏效。
他们根本不知道。
因此，令人惊讶的是，你的外部销售团队不再有效。
他们可能会去参加会议，但活动的出席率仍然下降了75%。参加的潜在客户并不是决策者。
他们可能还在给他们的(现在是旧的)联系人打电话。这些人多半已经换了工作。在任何情况下，联系人都不会接听他们的电话。
接触以前的客户公司也没有成功。下一个政权不知道你是谁，当然也没有品牌忠诚度。 因此，这项业务正在遭受损失。
怎么办？
你如何解决销售枯竭的问题？答案会有所不同。或者用SEO的口头禅“看情况”
不知何故，你需要为你的销售团队创造商机。这需要神枪手精度，你有很多选择取决于你的预算。
你可以购买广告(PPC)或许还能赚点快钱。
你可以购买“用内容淹没网络”的方法，不管有没有来自影响者(可能没什么帮助，但是嘿，你得做点什么)。
你可以购买链接(但要避开这个——这是死亡之吻)。你可以接受蛇油SEOs出售的放置在别处的内容。
或者你可以决定你的生存取决于正确的做法。
最有价值的销售人员
到目前为止，很明显，世界正缓慢地从过去几年的影响中恢复过来。远程工作模式不会消失，销售人员必须适应。需要改变。
同样明显的是，廉价的解决方案是浪费金钱。在某些行业，如果你不能提供线索，外部销售人员就注定要失败。
在今天的销售现实中，你的公司网站是你最重要的销售人员。
做SEO就好像你的生存依赖于它。
无论你做什么，不要雇佣最便宜的解决方案，认为没有区别。有区别如果你想在1000万个竞争者中排名第一的关键词。
下面是我最喜欢的生成销售线索的类比: 如果你想抓鱼，你必须使用鱼正在咬的饵，并且在鱼在的地方钓鱼。实际上:
定义理想的鱼——一个合适的大鱼客户，不总是鲸鱼。
找到理想的鱼一直在寻求解决的理想结果。
建立一个程序，为理想的鱼提供那些特定的结果。
找出理想的鱼都挂在哪里，并在他们面前提出一个报价。
用一种无压力、值得信赖的专业销售方法转化鱼
听起来很简单，对吧？
简单的事情并不总是容易的。可能需要一家专业的SEO咨询服务公司来帮助你将信息传达给很多鱼。
然后针对别人，冲洗，重复。
底线，如果你发现你的线索正在减少，这很可能是因为你的网站流量受到影响。这最好用SEO来解决。
